كم يكلّفك الثوب فعلاً؟ حساب التكلفة قبل أن تسعّر

اسأل صاحب محل: كم تكلّفك تفصيل الثوب؟ الجواب المعتاد: «القماش بخمسين، والأجرة بأربعين، فتسعين ريالاً». وهذا الجواب هو السبب في أن محلات كثيرة تعمل طوال الشهر ثم تُفاجأ بما بقي في الصندوق.

التسعون ريالاً هي التكلفة المباشرة فقط. وبينها وبين التكلفة الحقيقية بند غائب اسمه: حصّة الثوب من مصاريف المحل.

البنود الأربعة

١. القماش — وهدره

ثوب واحد يأخذ ثلاثة أمتار ونصف. القماش بأربعة عشر ريالاً للمتر، فالتكلفة ٤٩ ريالاً. لكن القصّ يترك بقايا، والبقايا لا تُباع. إن كان هدرك خمسة بالمئة فتكلفة القماش الفعلية ٥١٫٤٥ لا ٤٩.

لا تُقدّر الهدر — قِسه. اقرأ رصيد القماش في أول الشهر وآخره، واطرح ما دخل في الأثواب. الفرق هو هدرك الحقيقي، وغالباً يكون أكبر مما تتوقّع.

٢. الأجرة

إن كنت تدفع بالقطعة فالرقم واضح. وإن كان الخيّاط براتب شهري، فاقسم: راتب ٤٥٠٠ ريال على مئة وعشرين ثوباً شهرياً = ٣٧٫٥ ريالاً للثوب. وهنا تظهر حقيقة تُغفل: في الشهر الهادئ ترتفع التكلفة لا تنخفض. سبعون ثوباً بنفس الراتب تعني ٦٤ ريالاً للثوب.

٣. المستلزمات

الخيط، الأزرار، الكبك، الكيس، والعلاقة. كل واحد منها بريالات، ومجموعها بين خمسة وعشرة ريالات للثوب. أكثر المحلات تُهمله لأنه يُشترى مرة كل شهرين — لكنه يُستهلك مع كل ثوب.

٤. حصّة الثوب من مصاريف المحل

هذا البند الغائب. اجمع مصاريفك الشهرية الثابتة:

• الإيجار
• الكهرباء والماء
• الاشتراكات والرسوم
• رواتب غير الخيّاطين (كاشير، عامل)
• الصيانة ومستهلكات الماكينات

لنقل إن المجموع ١٢٠٠٠ ريال، وأنت تُخرج مئة وعشرين ثوباً. فحصّة الثوب ١٠٠ ريال. نعم — قد تكون أكبر من القماش والأجرة معاً، وهي التي تُنسى دائماً.

الحساب كاملاً

مئة وسبعة وتسعون ريالاً تقريباً، لا تسعون. فمن يبيع الثوب بـ ٢٥٠ ريالاً شاملة الضريبة، يبيعه فعلياً بـ ٢١٧٫٤٠ قبل الضريبة — أي بربح عشرين ريالاً لا مئة وستين. وهذا فرق يقلب قرارات كثيرة.

ثلاث نتائج عملية

1. الخصم أغلى مما تظن. خصم عشرين ريالاً على ثوب ربحه عشرون، يمحو الربح كاملاً. الخصم يُقاس على الربح لا على السعر.
2. الشهر الهادئ يرفع التكلفة. مصاريفك ثابتة، فكل ثوب أقل يعني حصّة أكبر لكل ثوب. لهذا العرض في الموسم الميّت قد يكون أرخص من الإغلاق، وقد يكون أغلى — والحساب هو من يقول.
3. ليس كل طلب يربح. ثوب بقماش فاخر وتعديلات ثلاث مرات قد يخسر، بينما ثوب عادي يربح. بلا تكلفة لكل طلب، أنت تعرف ربح الشهر ولا تعرف من أتى به ومن أكله.

ياقة يمسك الطرفين: مخزون الأقمشة يُخصم مع كل قصّة فتعرف كم استهلك الثوب فعلاً، والمحاسبة تعرض إيرادات الفترة ومصروفاتها وصافي ربحها. اقرأ الرقمين معاً وستعرف تكلفة ثوبك الحقيقية — لا المقدّرة.